有的先低價引流，然后勸說消費者升單;有的提供質(zhì)次產(chǎn)品，消費者難辨真假
低價水光針，賣的什么“藥”?
如今，社交平臺、彈窗廣告、直播間甚至電梯里，醫(yī)美營銷無處不在。
“顏值經(jīng)濟”正處風口，水光針是很多醫(yī)美新手的入門級項目。作為“輕醫(yī)美”的爆款品類，無需動刀、恢復速度快的水光針被商家熱推。
市面上的水光針價格從幾十元到幾千元不等。價格差別如此之大，背后是否暗藏套路?《工人日報》記者對此進行了調(diào)查。
售價低至幾十元
“為皮膚‘氪金’，補水保濕、延緩衰老，我是愿意的�！�7月10日，林女士來到一家醫(yī)美機構，敷完麻藥后，由醫(yī)生將玻尿酸、膠原蛋白等營養(yǎng)元素注射進皮膚。
林女士消費的項目名為水光針。據(jù)了解，注射水光針屬于中胚層療法的一種，在注射時，需要使用水光槍將玻尿酸、膠原蛋白等營養(yǎng)元素注射到真皮層。由于注射成分、生產(chǎn)廠家不同，市面上出現(xiàn)了名目繁多的產(chǎn)品。
一家醫(yī)療美容醫(yī)院的醫(yī)生史芳表示，水光針、瘦臉針等屬于“午休美容”項目，無需動刀、操作時間短、恢復速度快，在快節(jié)奏的生活中，滿足了不同年齡段消費者對美的需求。
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年中國“輕醫(yī)美”用戶市場規(guī)模達到1520萬人，預計2021年將增至1813萬人。
作為“輕醫(yī)美”的爆款品類，水光針被商家和消費者熱捧，目前市面上水光針的價格從幾十元到幾千元不等。不少醫(yī)美機構推出促銷活動，吸引消費者到店體驗。
記者瀏覽某醫(yī)美平臺發(fā)現(xiàn)，一款2毫升的某水光針在多個醫(yī)美機構被熱推，價格在98元到499元不等。另一款7毫升的某水光針，標價近2000元。
背后暗藏套路
多位醫(yī)美行業(yè)從業(yè)者對記者表示，大品牌、有口碑的水光針，市面上的正常售價不會過低。價格過低的針劑存在3種情況，一是針劑是醫(yī)美機構為了拓展客戶而推出的，二是針劑為不知名產(chǎn)品或成本較低，三是產(chǎn)品為“黑針劑”。
“如果是正規(guī)產(chǎn)品，低價水光針應該是機構推出的拓客產(chǎn)品�！币患裔t(yī)美機構的護士張淇淇說，能不能注射要看機構是否正規(guī)、產(chǎn)品是否為正品。
“進店后，我們會先給客戶做皮膚檢測，多多少少都會有點問題。通過低價吸引進來的，我們會強烈建議升單�！本吐氂诒本〇|城區(qū)一家醫(yī)美機構的高寧向記者透露，推出低價產(chǎn)品會被納入拓客成本，非手術類醫(yī)美項目的拓客成本在300元/位到500元/位之間不等。
高寧表示，醫(yī)美機構的咨詢師通常會以護膚效果為說辭，游說消費者購買價格更高的產(chǎn)品。此外，限定低價、辦卡優(yōu)惠、交訂金保留產(chǎn)品、充值滿減等也是常見套路。“如果實在談不攏，最后機構可能會以皮膚敏感等為由，告知消費者不能注射。”
“還有一種低價針劑是‘黑針劑’�！睆堜夸勘硎荆行┽t(yī)美機構會承諾當面拆藥、當面掃碼，但二維碼和針劑是真是假，消費者很難辨認。
根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2020年中國醫(yī)療美容行業(yè)洞察白皮書》，目前醫(yī)美市場上流通的針劑正品率僅為33.3%。
不提倡沖動型醫(yī)美消費
醫(yī)美不是“魔法”，沒有“一針永逸”。業(yè)內(nèi)人士介紹，以水光針項目為例，實際上是用藥品填充皮膚的凹陷處，隨著藥品被降解吸收，若想保持效果，需隔一段時間再注射。
“注射水光針可以分期付款，均攤到每個月，會有花銷不大的錯覺。雖然沒有強制消費，但會有強烈的復購沖動和意愿�！庇邢M者表示，在機構和平臺的營銷下，很難不被“洗腦”�！耙蝗脶t(yī)美深似海，從此錢包是路人”。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多個醫(yī)美機構推出了花唄分期服務，一款售價為499元的水光針，分期12月，每月僅需35.74元。
對于消費能力不強的群體，一些消費金融公司甚至推出了“醫(yī)美貸”等消費信貸產(chǎn)品。一些消費者在機構的套路下，莫名背上了貸款。
“我們不提倡沖動型醫(yī)美消費，消費者應根據(jù)自身基礎和心理需求，選擇正規(guī)醫(yī)療機構和專業(yè)醫(yī)生進行咨詢和操作�！笔贩颊f。
